不过雷军依然保持着演讲台上的激情。他表示自己一直在思考，为什么马云马化腾创业那么容易成功，而自己苦哈哈的带着一帮兄弟，上市都花了八年。而他总结的结论是，除了苦练内功，更重要的因素是找到重大产业开始的那一个机遇点。 在演讲现场，雷军笑把风险投资比喻成高利贷，并笑称天使投资人可能是资本链条里"最黑"的一段。他对此的解释是天使投资人承担着巨大的风险，而举出此类比喻的目的，是希望创业者在融资时能够认真的了解不同投资人对于回报的预期。 曾经有过煤炭行业的人拉雷军投资入伙，雷军并没有答应，原因是他并不懂。雷军总结自己做天使投资人的特点是：苦练了内功的人找到他，然后一起研究方案，然后雷军掏钱注册，然后再开始运作。 "我觉得只要能把故事给我说明白，就可以从我口袋里面拿到钱。如果我看不懂的事情，我绝对不会去做。如果创业的故事都不能说服自己，创业者就没有可能说服投资人。"雷军说。 以下为雷军演讲节选： 创业成功需要靠运气 雷军：我觉得创业是一件很不容易的事情。两年前我从金山退休后，一直在想有没有更快、更好的创业模式，不至于受那么多的煎熬？我在想为什么别人可以骗钱，我为什么不能骗钱？所以今天我主要跟大家分享一下互联网如何讲故事。 2年多前我开始投资，在过去的2年多时间里，我投资了几家小企业，他们完成了2至5次以上的融资，最少拿到了1.5亿美金。可是我在想，软银赛富羊东他们等都是绝顶聪明的人，难道讲个故事他们就把钱给你了？绝大部分时候他们都是对的，有什么本事可以把钱从资本家的口袋里面掏出来？ 所以第一点我要讲的是成功之道。前一阶段我看了一本书叫做《异类》，研究了知名的音乐家、钢琴家、运动明星、包括娱乐明星，有一个基本条件是先在家苦练1万小时。1万个小时是什么概念？每年练3个小时连续练10年，这是成功最基本的要素。 我练习了何止1万个小时？我算过的数据是6万个小时，但是我一直在问我，我为什么不成功？别人练1万个小时就可以了，我为什么练了6万个小时不成功？ 《异类》里面有个例子很生动的说明了这一点。比尔·盖茨是1955年出生的，史帝芬乔治是1955年出生的，Google的老板是1955年出生的，Oracle的老板也是1955年出生的，结论是什么呢？在美国的IT界，如果你是1954年出生的，你太老了，如果你是56年出生的你太小了，只有55年出生最合适。为什么？因为这批人大学毕业1、2年以后，全球的PC工业开始了。 这个小例子说明了什么呢？说明成功80％以上靠运气，所以各位不成功，不要怪自己，其实是运气不好。 另外一点事成功的方法论问题。我思考这个问题时，一直在想以前我创业一波三折历经磨难，像苦难的中华民族一样，真的有必要吗？为什么张朝阳创业成功很容易、马云创业成功很容易，为什么我雷军创业这么累呢？而且几千个兄弟跟着我干，搞得苦哈哈的，为什么？ 我想的最重要的原因其实很简单，就像去年11月大家跑到股市上随便买支股票，今年不赚5倍是你运气太差，就像你今年2月份买房子，到现在不赚5倍、10倍是你眼光实在太差。你只要知道这个关键的选择点就够了。 所以成功的真正要素是什么？是在对的时间做对的事情。所以我在想，今天没有办法把握运气的时候，如何把握这些机遇，如何在对的时候做对的事情，而什么又是对的事情呢？ 在正确的阶段做正确的事情 回顾过去的互联网，如果你知道会这么发展，我相信你会等于马云+李彦宏+马化腾的总和。很简单，关键是谁能洞察未来。未来真的有那么难洞察吗？这是我自己一再思考的问题。 5年前我出售了创办的卓越，那时对我是一个很艰难的时候，因为卖掉自己创办的企业，是一个很痛苦的过程。我在想一个问题，未来是什么？我想了大概半年时间，我认为互联网这趟历史的车，对于我来说，我错过了太多的机会，我想把握未来的方向，我就选择了移动互联网。 我认为移动互联网的机会，一定比互联网的机会大。我是认认真真想透了以后，找了家小公司谈，问能不能接受我的想法，他说不要。我找第二家，给了200万。2、3年前我又投了UCWEB，这使得我把握了整个移动互联网的脉搏。 2年前我卓越网的老同事说想创业，当时有一家公司是卖衬衣的公司叫做PPG，我们几个人坐在一起，我跟他们仔细分析了PPG，我认为对于我们来说，1年之内我们可以成为这个领域的老大。然后我们就创办了一家公司，叫做凡客诚品。 今年凡客两周年的时候，我给大家写了一个祝词，那个祝词很简单，我说日本有优衣库，西班牙有ZARA。凡客会颠覆现在的成衣业，优衣库在日本最先发起了这个革命，就是100元的成本卖250元，很短的时间，就颠覆了整个日本的服务业，优衣库的老板成为了日本的首富。所以成功最最重要的是能不能找到这个点。 就因为凡客有机会成为中国的主导者和领导者，所以投资者会打破头来投资。在我们创办刚开始，IDG和联创投了200万美金。在2个月之后软银赛富投了900万美金，几个月之后启明投了几千万的美金。 我自己是做技术出身，写了10年程序，我不认为我是一个做Marketing和讲故事的高手，甚至我很长的时间都觉得这是我巨大的劣势，怎么看别人融资那么容易，我怎么搞个事情那么难。上市花了8年的时间，上了5次才可以上成。别人很简单的事情，怎么到了我这里这么倒霉呢？其实我后来发现非常简单， 这个简单是相对于很艰难而言，最关键是你能不能真的把这个事找到，你自己是不是在家练过1万个小时。如果有了这两点的基础，成功就比较容易了。所以，这个故事的最最核心的是，你这些事情做的人有多少，为什么是这个阶段做这件事情。 创业者要说明如何让VC得到实惠 我跟25家VC做过生意，其实这些投资者每天都很焦虑，风险投资家不是他们自己有钱，他们管的是别人的钱。那个真正的有钱人给他们很多的钱，逼着他们找好项目。他们把钱投出去，才可以赚到管理费，这个是有多大的压力？ 所以关键的问题是，创业者需要说明白怎么让风险投资挣到实惠，怎么让他信任你。把这个说明白，融资就变得简单了。 我就是抱着这样的思路做了UCWEB、凡客、拉卡啦等公司，差不多完成25次以上的融资。这个时间点我已经有5、6个项目在做下一轮的融资。我觉得把这些诀窍掌握了，成功就会变得比较容易。 互联网创业是拿出资金换时间，你拿到这么多钱，你就比同行少花时间，你的速度才会快。这里面的关键点是顺势而为，在正确的时间干正确的事情，同时能够把整个推进的脚步想得比较透彻，你就可以拿到钱。 我相信投资者是非常聪明的，他们有看走眼的时候，但是如果你不跟他说清楚的话，你是不可能空手套白狼。我跟不少的创业家说，千万别相信媒体上所说的融资。据我个人的经验来看，我觉得最少应该是80％，要么是数字问题，要么是假的成分居多。而且号称5分钟能融到钱的我还没有见过。 我最近做天使投资人，我投资的特点是，练了1万个小时或者是几万个小时的人来找我，我们一起研究方案，然后我掏钱注册，然后再开干。我觉得你要能把故事给我说明白了，你就可以从我口袋里面拿到钱，如果我看不懂的事，我绝对不干。如果创业的故事你不能说服自己，你就没有可能说服投资人。 那么，怎么说服自己呢？就做沙滩演练，你具备什么条件、你每一步怎么走、你怎么切入、怎么壮大、怎么过门槛，如果把这些讲明白了，而且你的的确确练过基本功，觉得你融到资的可能性非常大。 创业者需要了解投资人对于回报的预期 但是融资的前提是项目变得优秀。其实从某种程度上来讲，风险投资就是高利贷，在整个的资本链条里面，最黑的是天使投资人。我说黑不是因为我们真的黑心，因为天使投资人所承担的风险最高，投下去几千万人民币，不是拿钱往水里扔吗？ 所以创业者需要了解不同投资人对于回报的预期。如果各位找A轮的投资者，一定要明白在未来可预见的5到7年这个是怎么安排的。如果可以把这个账算清楚，又练过几万个小时，让他相信你这个故事，你就成功了，说起来其实就这么简单。 大家如果问我今天还有什么事情可干，我觉得是很多的。比如说拿我最擅长的电子商务来说，这是一个过渡性的行业。什么叫做电子商务？就是利用互联网做生意，这是潮流的必然。 那个企业不做生意？哪个企业不用互联网？既然电子商务是整个发展的必然，那么今天你做，就会比传统的产业有优势。有人问我再搞个网上卖服装跟凡客竞争，我说没有关系，英国的电子商务占整个零售总额的20％，卖衣服的公司最少有30家，就跟传统产业有多个品牌一样。 整个服装业有很多种的模式和很多种的机会，所以我给大家的建议是，可以想想电子商务有多少机会，想想移动互联网有多少的机会。哪怕今天兴起的、哪怕今天比较成熟的互联网的行业主战场，也会有很多的机会。包括这一段时间比较热的电子书，也会有很多的机会，我觉得我们这个时代的发展越来越快，最关键的是能不能找到悬在万仞之上的磐石，有没有踢一脚的雄心和勇气。 我总结一下我认为成功的三个因素是什么呢？第一个因素是1万小时的练习，第二个因素是找到重大产业机会开始的那一点，就是势。再加上一点点的运气，就会成功。用更简单的话说，创业最最重要的是找到在正确的时间点做正确事情的这两个关键因素上。如果把握了成功会相对容易。 揭秘 APP 软件开发者百万富翁之路 , 我是传奇 我是传奇 他们在等待App Store这样的一个大展拳脚的机会，为此他们可以倾其所有，这也是一个自我传奇的开始。 几乎每个工作日的晚上6点半以后，在北京望京科技园，几个年轻人从不同的大楼走出来后，都会聚集在一家咖啡馆中，谈论手机和手机上的应用程序。他们把这个小型组织称为XMobileApp，并且还为此建立了一个网站，意图拢聚更多志同道合者一起来开发手机上的小程序可以是基于Windows Mobile系统，也可以是基于iPhone，或者Android。 团队的创始人之一叫陈宪，大学本科学习应用数学，却因为喜欢软件而在大二那年开始自学开发软件。毕业后做过芯片开发，在明基-西门子工作过，也曾经在索尼爱立信任职。不过他的工作让他一直有点困惑，为何软件工程师无法在手机平台上有更大的自由？ 陈宪的这种困惑在2008年逐渐消失。这一年3月，苹果为开发者们提供了iPhone软件开发包，并且在7月开放了iPhone App Store。短短几个月中，就有不少开发者蜂拥而至这个平台淘得第一桶金。随后，Google、RIM等公司也开放了类似平台。 2008年11月，中国的开发者们已经隐约感觉到美国的那种开发热潮。陈宪开始在各种手机技术论坛上多加留意。当时一个来自加州的华人在国内论坛上招募iPhone程序开发者，陈宪就尝试着联系了他，毕竟陈宪需要付出的只是业余时间和精力，而不是太多的金钱和工具。 在之后的几个月，关于智能手机平台软件开发的论坛开始热闹起来，仿佛一夜之间有许多人开始意识到这个领域的有趣。陈宪就是在热闹的论坛中认识了张利国，也就是后来他在XMobileApp团队中的第一个合伙人。 当时张利国在论坛上询问谁愿意和他一起写一本关于Android开发的书。陈宪给他打了个电话，才发现这位老兄就在离他公司不远的阿尔卡特？朗讯工作。之后的见面让他们觉得他们彼此有太多相似：张利国也是半路出家的软件开发者，本科学食品专业，大三时因为爱好软件开发去北航自学旁听，研究生考入大连理工大学，研究方向是互联网搜索。在2007年毕业之后，他做的第一个项目是研究Android平台，当时Google刚发布Android平台，接触的人寥寥无几。在2009年初，智能手机开发平台火热起来之后，开始有朋友找到他，让他写一本关于Android开发的书。 张利国觉得移动互联网服务的未来不可小觑，和陈宪的聊天则让他激情澎湃，他决定不仅仅要写书，也要和陈宪一起开发应用软件。我们的合作很松散，就像漂浮的云，但是互联网的合作让我们得以一起写作开发。张利国说。 他招募的共同出书者来自于不同的省份，通过PDF文件的数字签名网签一份合同之后，他们就开始合作关系，彼此交流通过电话和MSN以及邮件。后来这种合作方式延续到了XMobileApp项目协作中。当张利国发现接下的项目太多后，他们就像发包者一样在论坛上征集开发者，应征者有的在上海，有的在西安。 最多的时候，我们的合作者有60人。张利国说。但是松散的组织形式也会带来一些不靠谱的合作者。在几个月的合作尝试之后，XMobileApp的核心开发人员固定在了30人左右，其中几个核心人员都经过陈宪的介绍来自索尼爱立信，而且彼此之间开始有明确的分工。陈宪担任产品和团队战略发展的角色，张利国承担团队运营和团队建设的角色，他们俩一起负责团队的发展和决策，以及团队的财务；现在在微软工作的付宗亮担任一部分预研工作在每次团队接新项目之前，他会调研这个项目是否能实现以及提出产品的设计方案。张利国的师弟白军甚至还辞掉了在上海的工作，开始全职承担起团队的产品经理和客户沟通工作。 如今，陈宪已经在美国康涅狄格大学攻读计算机网络PHD学位，美国先进的产品设计思想和研发团队发展模式，使得他在产品设计和市场分析上有独特的视角，不过，运营的任务落到了张利国身上。 在团队建设过程中，张利国也比开始更懂得如何做生意。例如，他会考察一个项目是否有风险，到底要如何规避风险。他之前不止一次遇到过这样的情况：项目完成并已交付，但客户一分钱没给就消失得无影无踪。而在团队内部，他们的合作虽然松散，但也会签订简单的合作协议和保密协议，以降低有人不诚信时可能带来的风险。 但这依然没有改变他们的合作形式，他们尚无办公室，甚至连个创业车库都没有。我们是个虚拟公司，这个时代不需要车库也能创业。付宗亮说。这些核心团队的成员每周都会聚会，有时在望京科技园的咖啡馆中，有时在牡丹园的肯德基，他们常常谈论到晚上十一二点。不见面讨论时，他们会在下班后挂在网上，开始XMobileApp的工作项目，一直到深夜。 2008年12月底，他们论坛上接到一个加州的外包iPhone项目，做iPhone的一个游戏，名字叫做Party Animal，通过手机屏幕的触点来控制跳舞的动物，3个月后完成发布。给团队建立信心的则是Android Market的hot or not，这是一款在今年4月发布的视频网站客户端。因为美国人喜欢上传自己的照片，这个客户端可以让用户上传自己的照片，其他的用户给上传的照片打分，这个APP上传5分钟左右，就有了二三十个下载。目前，团队独立完成的非外包项目中，下载量最多的是一个将短信、彩信转移到iPhone上的程序，下载量上千。 这些项目中，有些标的额不过几千，有些标的额可以达到几十万。对于陈宪和张利国而言，从4月到现在，他们俩每人的投入都在5万元左右，主要用于团队成员聚在一起吃饭开会，以及一些项目前期给开发者垫付的开发费用。团队的收入已经能让他们的付出有所回报。 到2009年夏天，张利国和陈宪开始考虑这个团队下一步的发展。他们期望XMobileApp在未来不仅仅是个团队，而能成为个公司。而且他希望这个公司不仅仅是一家外包公司，还要有自己的核心产品。他们开始和团队成员们构思核心产品的形态：这也许会是个SNS平台，让更多玩家愿意花时间在这个平台上。他们自信其在行业中的经验和敏感，会让他们的产品受到欢迎。 张利国的公司领导已经开始注意到这个团队，但并未表示反对。在这个秋天，他在上海的领导带着一个团队前来北京，和XMobileApp团队交流对移动互联网行业的看法。大家都在这个行业做了很久，他们虽然对行业大局很有远见，但在手机软件设计与运营方面更愿意听听我们的想法。张利国说。 而XMobileApp在新产品开发上的理念也得到了一些投资人的赏识。在2009年10月，他们拿到了第一笔天使投资。我们在一步步实现我们的梦。张利国说。这让他觉得每天的熬夜都值了。张利国觉得，有iPhone App Store，类似的平台在，他们这样SOHO创业的人就越来越多，我们会面临更激烈的竞争。 1.各种创意都有，包括专业和精致的制作，我们是中国最好的App Store开发者，还是要关注单一产品的制作水准，我们要成为手机上的暴雪公司。 2 .从用户角度出发，这是我现在做任何项目要考虑的首要因素。 3.我们曾经只是一些无人知晓的程序开发员，但因为有了这个平台，现在我们可以把自己的智慧卖给全世界。 4.这是一个很好的市场，它会拉高开发者的收入底线。 让这些人联系在一起的是一次机会，他们正在紧紧抓住。这个机会不仅关乎这个时代最重要的金钱，还涉及到一个程序员的声望，也是一个男人的事业，夸张一些地说如果能够成功实现梦想，这将成为他们生命的大部分价值。 作为一名软件写作者，他们面前有许多榜样值得去效仿。盖茨和鲍尔默发轫于PC全球普及的时代，杨致远则乘上了互联网的高速列车，布林和佩奇的谷歌赶上了信息爆炸的时机。而现在苹果、谷歌连同中国移动的Ophone平台为软件工程师们提供了新的创业平台：几乎零成本，一目了然的产品反馈，智慧迅速变现，还算公平的分成。他们正在努力抓住这次机会，虽然面对的是大公司和无数个体的竞争，但无论成败相信他们会在内心高唱Cold Play乐队那首《Viva la Vida》(生命万岁)，为自己的与众不同而喝彩。 造程序的工厂 一款热卖的多彩水族箱让139.me成了国内最受关注的iPhone开发者团队。现在，他们试图用工业化的方式持续复制App Store上的创富奇迹。 139.me创始人朱连兴每个星期都要从河北保定市开两个小时的车来北京参加研讨会、发表演讲、与潜在投资者见面，然后再开车返回保定，在那套100平米左右的公寓里，和其他13名程序员继续过那种游离在饭桌与电脑桌之间的昏天黑地的日子。 这种频繁的双城记让朱连兴感到疲惫，但他实在难以掩饰兴奋在一天的时间里，来自美林银行和联想研究院的潜在投资者先后和他洽谈。他们愿意给我们出钱，甚至办公地点。朱连兴对记者说。 让这家偏安在河北省保定市、只有14个人的小型程序员团队备受顶级投资机构关注的原因，是他们正在创造的神话通过苹果iPhone的在线程序商店App Store，他们开发的几款游戏程序已经被来自美国、加拿大、欧洲和澳洲的数百万用户下载，为他们累计带来了百万元的收入。 14个人分散在139.me不大的办公室里，各自抱着一台苹果电脑；到处都是堆积或散落的、写着各种游戏创意或程序代码的纸张；四面墙壁上的黑色区域，零星地贴着一些歪斜的纸，上面是一些涂鸦和潦草的字迹当程序员们有了游戏创意，他们随时可以在纸上画出来贴到创意墙上供大家讨论。他们平时过的是埋头编程序、饭来了就吃、累了就凑成一堆打魔兽或德州扑克的生活。 如果不是苹果iPhone和App Store的兴起，他们将是一群并不缺少灵气，但远离大城市科技圈人脉和资源积累，分散在各地的天才程序员和游戏发烧友2006年10月，朱连兴找到他在河北大学的师弟谷更新和吴一凡的时候，他们就是这么一群都曾在ACM(国际大学生程序设计大赛)上获过奖，对游戏编程有着偏执热爱，但的确不知道该干些什么的家伙。 他们曾尝试开发2D桌面和网络游戏引擎，并试图把在美国流行的传统休闲游戏德州扑克开发成网络游戏带入亚洲市场出于规避政策监管风险的原因，他们将服务器设在香港，用户玩游戏本身是免费的，但出租游戏房间本身可以当作盈利方式。 朱连兴很快发现这是一个成本昂贵的尝试，却并未获得中国用户的青睐。独立开发游戏难以带来可观的利润，现在做游戏的，几个人的小团队已经根本没戏了。朱连兴说。在德州扑克即将夭折的失意中，他偶然发现了苹果推出App Store的消息，那是在2008年7月。 我是个说干就干的人。朱连兴参加了苹果在北京举办的、只有几十个人参加的iPhone开发者培训。回到保定，他就对谷更新与吴一凡公布了他的大计划：转向做App Store第三方程序开发。 这一想法并未立即获得两个比他小十多岁的合作伙伴的响应。他们起初还有些抵触。朱连兴对记者说。尽管这几个家伙都是不折不扣的技术崇拜者和游戏编程狂人，但却并非苹果的忠实粉丝，大家都习惯了在Windows环境下编写程序。我只能告诉他们，我比你们大十多岁，我对机会的判断应该不会出错。 几个人把电脑全都换成了苹果的MacBook让他们从Windows切换到苹果的Unix环境，掌握苹果第三方SDK(软件开发工具包)当然不是一件难事。当时App Store只有1500款软件，且大部分都是应用程序。而139.me几个人的游戏编程经历对App Store里那些简单精致的小游戏来说，还显得略微有点奢侈。 2008年10月，139.me的第一款软件程序通过苹果的审核在App Store上线。这款计算女性生理周期的小软件Love Forecaster(爱情预测)在一个月后为这个团队带来了第一笔收入2000元人民币。苹果的账单自己就来了，下载量是多少，来自哪些地区，都有报告给我们。朱连兴说。按照苹果与开发者的分成协议，开发者可以分到用户下载购买带来收入的七成，扣除税款即为开发者的最后所得。 很快，朱连兴发现来自App Store的下载成了139.me几乎唯一的收入来源。每个月，他们的账户中都会收到一笔来自苹果的款项，还有销售数据报告。当然，这些钱还远未成规模。当时，一些程序开发者和游戏公司也注意到了App Store的机会，它们也开始寻求在App Store上出售自己的游戏或应用程序。于是，139.me接下了一家日本上市公司的游戏程序外包订单。几款游戏加在一起能挣几万块钱，销售我们不管，只管开发。朱连兴说。 他们经历了一段三四个人在两个月时间里开发出5款游戏程序的疯狂日子。最后提交游戏的日期是2009年的大年初四，日本人又不过春节。但一个多月后，朱连兴开始反思他们的工作方式：这么走下去做外包不是正路，还是应该转型做优秀的产品，在App Store上销售。朱对记者说。 他们几个人评估了一下自2008年底推出的10款程序：几款外包游戏基本都是垃圾软件，还有一两款是Hello World程序(指一些简单和基本的应用程序)，剩下的才是真正成功率高的程序在这个硕果仅存的名单中，除了最初的Love Forecaster之外，还有一款是2009年3月上线的 以上内容由永康网络公司提供 华恩网络公司主要业务有永康网站建设，(http://www.heccc.cn/) (责任编辑：admin) |